यदि प्रथम फर्म मूल्य समायोजित करती, तो क्या उसे पहले प्रस्तावक का लाभ प्राप्त होता ? अपने उत्तर की व्याख्या कीजिए ।

प्रथम प्रस्तावक लाभ की अवधारणा

प्रथम प्रस्तावक लाभ तब प्राप्त होता है जब कोई कंपनी किसी नए बाजार में प्रवेश करती है और अपने प्रतिस्पर्धियों से पहले एक मजबूत स्थिति स्थापित करती है। इस लाभ के कई स्रोत हो सकते हैं:

• ब्रांड पहचान: पहला प्रस्तावक अक्सर बाजार में अपने ब्रांड को स्थापित करने में सफल होता है, जिससे ग्राहक वफादारी बढ़ती है।
• तकनीकी नेतृत्व: प्रारंभिक प्रस्तावक अक्सर उन्नत तकनीक या नवाचार का उपयोग करते हैं, जिससे उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलता है।
• स्विचिंग लागत: यदि ग्राहक के लिए किसी अन्य उत्पाद या सेवा पर स्विच करना महंगा या मुश्किल है, तो पहला प्रस्तावक लाभान्वित होता है।
• पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं: प्रारंभिक प्रस्तावक उत्पादन की मात्रा बढ़ाकर लागत कम कर सकते हैं।

विभिन्न बाजार संरचनाओं में मूल्य समायोजन का प्रभाव

प्रथम फर्म द्वारा मूल्य समायोजन का प्रभाव बाजार संरचना पर निर्भर करता है। आइए विभिन्न बाजार संरचनाओं पर विचार करें:

1. पूर्ण प्रतिस्पर्धा (Perfect Competition)

पूर्ण प्रतिस्पर्धा में, कई छोटे विक्रेता समान उत्पाद बेचते हैं। इस बाजार में, किसी भी फर्म का मूल्य पर नियंत्रण नहीं होता है। यदि प्रथम फर्म मूल्य समायोजित करती है, तो अन्य फर्में तुरंत प्रतिक्रिया देंगी, और मूल्य युद्ध शुरू हो सकता है। परिणामस्वरूप, प्रथम फर्म को प्रथम प्रस्तावक लाभ प्राप्त होने की संभावना नहीं है।

2. एकाधिकार (Monopoly)

एकाधिकार में, केवल एक विक्रेता होता है। इस बाजार में, फर्म के पास मूल्य पर पूर्ण नियंत्रण होता है। यदि प्रथम फर्म (जो एकाधिकार है) मूल्य समायोजित करती है, तो उसे प्रथम प्रस्तावक लाभ प्राप्त हो सकता है, क्योंकि उसके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है। हालाँकि, सरकार द्वारा हस्तक्षेप या नए प्रतिस्पर्धियों के प्रवेश से यह लाभ कम हो सकता है।

3. अल्पाधिकार (Oligopoly)

अल्पाधिकार में, कुछ बड़ी फर्में बाजार पर नियंत्रण रखती हैं। इस बाजार में, फर्में मूल्य समायोजन के प्रति संवेदनशील होती हैं, और एक फर्म द्वारा मूल्य परिवर्तन से अन्य फर्में प्रतिक्रिया दे सकती हैं। यदि प्रथम फर्म मूल्य कम करती है, तो अन्य फर्में भी मूल्य कम कर सकती हैं, जिससे लाभ कम हो सकता है। यदि प्रथम फर्म मूल्य बढ़ाती है, तो अन्य फर्में मूल्य स्थिर रख सकती हैं, जिससे प्रथम फर्म की बाजार हिस्सेदारी कम हो सकती है।

मूल्य समायोजन की रणनीतियाँ और प्रथम प्रस्तावक लाभ

प्रथम फर्म द्वारा मूल्य समायोजन की रणनीति भी प्रथम प्रस्तावक लाभ को प्रभावित करती है। कुछ संभावित रणनीतियाँ:

• मूल्य प्रवेश रणनीति (Price Penetration Strategy): कम मूल्य पर प्रवेश करके बाजार हिस्सेदारी हासिल करना।
• मूल्य स्कimming रणनीति (Price Skimming Strategy): उच्च मूल्य पर प्रवेश करके लाभ अधिकतम करना।
• प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (Competitive Pricing): प्रतिस्पर्धियों के मूल्यों के अनुरूप मूल्य निर्धारण करना।

यदि प्रथम फर्म मूल्य प्रवेश रणनीति का उपयोग करती है, तो उसे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और ग्राहक वफादारी बनाने में मदद मिल सकती है, जिससे प्रथम प्रस्तावक लाभ प्राप्त हो सकता है। हालाँकि, यदि फर्म मूल्य स्कimming रणनीति का उपयोग करती है, तो उसे प्रारंभिक लाभ मिल सकता है, लेकिन यह प्रतिस्पर्धियों को बाजार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, जिससे लाभ कम हो सकता है।

उदाहरण

उदाहरण के लिए, जब Apple ने iPhone लॉन्च किया, तो यह स्मार्टफोन बाजार में पहला प्रस्तावक था। Apple ने उच्च मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग किया, जिससे उसे प्रारंभिक लाभ प्राप्त हुआ। हालाँकि, बाद में Samsung और अन्य प्रतिस्पर्धियों के प्रवेश से बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ गई, और Apple को अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करना पड़ा।

बाजार संरचना	मूल्य समायोजन का प्रभाव	प्रथम प्रस्तावक लाभ की संभावना
पूर्ण प्रतिस्पर्धा	नगण्य	कम
एकाधिकार	उच्च	उच्च
अल्पाधिकार	मध्यम	मध्यम