अवचेतन (सब्लिमिनल) प्रत्यक्षण से आपका क्या अभिप्राय है ? उपयुक्त उदाहरण की सहायता से विज्ञापन में इसकी भूमिका की चर्चा कीजिए ।

अवचेतन प्रत्यक्षण: परिभाषा और तंत्र

अवचेतन प्रत्यक्षण (Subliminal Perception) का अर्थ है, उन उत्तेजनाओं को समझना या उन पर प्रतिक्रिया देना जो हमारी चेतना के स्तर से नीचे प्रस्तुत की जाती हैं। ये उत्तेजनाएं इतनी कम अवधि के लिए या इतनी कम तीव्रता के साथ प्रस्तुत की जाती हैं कि हम उन्हें सचेत रूप से महसूस नहीं कर पाते।

• तंत्र: अवचेतन प्रत्यक्षण के पीछे कई तंत्र माने जाते हैं, जिनमें शामिल हैं:
• प्रायोगिक कंडीशनिंग (Classical Conditioning): अवचेतन उत्तेजनाओं को सकारात्मक या नकारात्मक भावनाओं के साथ जोड़ा जा सकता है।
• प्राथमिक प्रभाव (Priming): अवचेतन उत्तेजनाएं बाद के विचारों और व्यवहारों को प्रभावित कर सकती हैं।
• अचेतन स्मृति (Unconscious Memory): अवचेतन उत्तेजनाएं अचेतन स्मृति में संग्रहीत हो सकती हैं और बाद में व्यवहार को प्रभावित कर सकती हैं।

विज्ञापन में अवचेतन प्रत्यक्षण की भूमिका

विज्ञापनकर्ता अक्सर अवचेतन प्रत्यक्षण का उपयोग उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के लिए करते हैं। इसके कुछ सामान्य तरीके निम्नलिखित हैं:

• छिपे हुए संदेश (Hidden Messages): विज्ञापनों में बहुत कम समय के लिए या बहुत कम तीव्रता के साथ संदेशों को छिपाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, किसी फिल्म में एक पेय पदार्थ का लोगो बहुत कम समय के लिए दिखाया जा सकता है।
• ध्वनि संदेश (Audio Messages): संगीत या अन्य ध्वनियों के नीचे छिपे हुए संदेशों का उपयोग किया जा सकता है।
• आकृतियों और रंगों का उपयोग: कुछ आकृतियों और रंगों को अवचेतन रूप से विशिष्ट भावनाओं या विचारों से जोड़ा जा सकता है।

उदाहरण

1957 में, जेम्स विकरी नामक एक बाजार शोधकर्ता ने एक सिनेमाघर में एक प्रयोग किया। उन्होंने फिल्म के दौरान "खाओ पॉपकॉर्न" और "पेप्सी-कोला पियो" जैसे संदेशों को बहुत कम समय के लिए स्क्रीन पर दिखाया। विकरी ने दावा किया कि इन संदेशों ने पॉपकॉर्न की बिक्री में 57.7% और कोला की बिक्री में 18.1% की वृद्धि की। हालांकि, इस प्रयोग की वैधता पर बाद में सवाल उठाए गए, और इसे दोहराने के प्रयासों में समान परिणाम नहीं मिले।

प्रभावशीलता पर बहस

अवचेतन प्रत्यक्षण की प्रभावशीलता पर मनोविज्ञानियों और विज्ञापन विशेषज्ञों के बीच काफी बहस है। कुछ अध्ययनों से पता चला है कि अवचेतन उत्तेजनाएं व्यवहार को प्रभावित कर सकती हैं, जबकि अन्य अध्ययनों में कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पाया गया।

पक्ष	तर्क
समर्थक	अवचेतन उत्तेजनाएं अचेतन स्मृति में संग्रहीत हो सकती हैं और बाद में व्यवहार को प्रभावित कर सकती हैं।
विरोधी	अवचेतन उत्तेजनाओं का प्रभाव बहुत कम होता है और केवल विशिष्ट परिस्थितियों में ही देखा जा सकता है।

नैतिक मुद्दे

विज्ञापन में अवचेतन प्रत्यक्षण के उपयोग से संबंधित कई नैतिक मुद्दे भी हैं। कुछ लोगों का तर्क है कि यह उपभोक्ताओं को हेरफेर करने का एक अनैतिक तरीका है, क्योंकि वे सचेत रूप से यह नहीं जानते कि उन्हें प्रभावित किया जा रहा है।